Marketing Imobiliário – A internet vai matar as outras mídias?

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Não, não estamos anunciando o apocalipse das conhecidas mídias tradicionais. A pergunta que serve de título para este post é somente um ponto de partida e de reflexão para levarmos em consideração as novas ferramentas utilizadas atualmente para promocionar produtos e serviços no mercado imobiliário.

Os slides abaixo fazem parte da apresentação elaborada pelo Co-Fundador e Diretor de Operações do VivaReal Brasil – Diego Simon. O material foi elaborado para apresentação na 6ª Conferência sobre Marketing Imobiliário, que aconteceu entre os dias 28 e 30 de junho em São Paulo. Confira aqui a apresentação de Brian Requarth no evento.

Em sua apresentação, Diego faz uma reflexão e apresentação do atual cenário do marketing imobiliário, em comparação com os meios tradicionais de divulgação e o aumento da participação da internet no planejamento e atuação de mídia no setor.

Para Diego, respondendo à pergunta inicial deste post, a internet não vai matar as mídias tradicionais, porém está revolucionando o marketing das empresas no mercado imobiliário. As mídias tradicionais que não se adaptarem (e se reinventarem) estarão fadadas ao fracasso.

Diego,nos principais pontos de sua fala, argumenta que:

- O custo por contato é imensamente menor na internet, fazendo com que ela esteja se tornando a maior fonte de novos clientes para as empresas;

- 24 dos 25 maiores jornais do mundo estão atualmente enfrentando queda de circulação;

- As pessoas estão deixando de procurar imóveis em classificados impressos;

- Os investimentos em mídia tradicional devem apoiar uma bem estruturada estratégia online (ex: anúncios sempre com URL do hotsite, etc);

- A mídia tradicional continua relevante para marketing institucional (branding, conhecimento de marca), porém seu potencial para a geração de negócios está diminuindo constantemente (tendência a ser pouco representativa);

- A internet é uma mídia de resultados, com alto potencial para a geração de vendas, com menor custo para aquisição de novos clientes, maior poder de segmentação e maior controle da sua efetividade.

Confira a apresentação completa de Diego na 6ª Conferência sobre Marketing Imobiliário: