Para Secovi-SP, exclusividade de vendas oferece mais segurança ao cliente
30/07/2010
por: Equipe VivaReal
Um dos pilares da Rede Secovi de Imóveis, opção pela exclusividade permite ao proprietário negociar apenas com uma imobiliária, mas dispor de diversas outras atuando na venda ou locação do seu imóvel.
O excesso de placas de alugar ou vender, na frente de um imóvel, bastante comum pela cidade, pode atrapalhar, e muito, o fechamento da negociação pretendida. Acaba passando a impressão de que a casa ou apartamento está com algum problema ou encalhado, dificultando o êxito da transação e desvalorizando a propriedade. Ao contrário, a exclusividade, ferramenta largamente utilizada nos Estados Unidos, Canadá, países da Europa e na Argentina, aqui no Cone Sul, vem se tornando opção para potencializar negócios imobiliários. O Secovi-SP (Sindicato da Habitação) utiliza o modelo dentro da Rede Secovi de Imóveis, sistema pelo qual as mais conceituadas e experientes imobiliárias de São Paulo atuam de forma conjunta a fim de oferecer ao cliente as melhores opções de compra, venda e locação de imóveis. São centenas de profissionais trabalhando de forma integrada e organizada com o intuito de oferecer bom atendimento e aumentar o volume de negócios.
O pleno funcionamento do sistema e a organização do mercado são facilitados por meio da exclusividade, um dos pilares da Rede. A condição básica para acessar os serviços é o cliente oferecer seu imóvel com esta opção a uma das associadas.
Pela Rede Secovi, o proprietário entrega seu imóvel a uma imobiliária associada e, automaticamente, mais de 90 empresas, 150 lojas e cerca de 2 mil corretores cadastrados passam a trabalhar para fechar o melhor negócio. “Ele conta com o atendimento personalizado da imobiliária de sua preferência, mas vê ampliadas as chances de comercializar seu imóvel com uma velocidade muito maior, por meio da atuação integrada na Capital, Grande São Paulo e Interior”, explica Luiz Fernando Gambi, diretor geral da Rede Secovi de Imóveis. “A Rede oferece contínuo treinamento aos corretores, visando sempre ao atendimento de qualidade e à satisfação do cliente como item essencial para as empresas associadas”, informa.
Ao optar pela exclusividade, o cliente tem à disposição a análise prévia dos documentos até o fechamento do contrato, incluindo avaliação do imóvel e assessoria em todos os trâmites jurídicos necessários para realizar um negócio seguro. Ou seja, o sistema proporciona segurança pessoal, familiar, patrimonial e jurídica.
Além de criteriosa análise da documentação e avaliação do imóvel, a Rede oferece uma série de vantagens e facilidades para quem quer vender, alugar ou comprar uma residência. O cliente comprador ou locatário tem acesso a maior quantidade de informações sobre os imóveis oferecidos em diversas regiões. Já o vendedor ou locador conta com a segurança e o conforto de negociar apenas com uma imobiliária, mas ter diversas outras trabalhando seu imóvel.
“Em mercados mais evoluídos, o proprietário exige a exclusividade e o cliente comprador nem procura imóveis que não são exclusivos. E nem estamos falando só de Estados Unidos, mas de Canadá e, mais próximo de nós, a Argentina, onde o sistema funciona”, exemplifica Gambi. Por isso, orienta que, para garantir o adequado funcionamento do sistema, o cliente deve sempre checar o que foi combinado e cobrar seu efetivo cumprimento.
O diretor lembra ainda que, por meio da atuação em Rede e com exclusividade, o negócio se concretiza muito mais rápido, proporcionando ganhos efetivos para todos os envolvidos: proprietário, comprador/locador, corretor e imobiliária.
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AUMENTA A PROCURA POR LOTES PARA CONSTRUÇÃO NA ZONA OESTE DE SP
Os terrenos na região metropolitana da Capital paulista estão valorizados, principalmente, se estiverem localizados em residenciais com farta área verdes, segurança, infraestrutura e benfeitorias. Enquanto isso, os imóveis usados da cidade vão na contramão.
Recente pesquisa do Secovi-SP – Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locação e Administração de Imóveis Residenciais e Comerciais de São Paulo, demonstra que a venda de casas residenciais na região metropolitana de São Paulo caiu 46,3% nos últimos meses. Já os lotes para construção estão supervalorizados devido à escassez de opções para comercialização. Um dos casos é o Residencial Parque dos Príncipes, no bairro do Butantã, local onde vivem mais de mil famílias.
Imobiliárias da região do Butantã afirmam que a venda de terrenos no Residencial teve valorização por causa da localização, da tranquilidade e, principalmente, pelas áreas verdes mantidas pela associação de moradores do empreendimento. Para Wilson Santoro, vice-presidente e diretor administrativo da Associação dos Proprietários do Residencial Parque dos Príncipes (APRPP), mais que valorizar os imóveis, os cuidados com a vegetação, segurança, infraestrutura e outras benfeitorias que a administração oferece é para garantir qualidade de vida aos habitantes do Residencial. “Proporcionar ao morador um local privilegiado e com uma vasta vegetação é o diferencial de viver no Parque dos Príncipes”, salienta.
Segundo uma das três principais imobiliárias atuantes naquela área, a Toyama Imóveis, em atividade há 25 anos no local, a valorização de terrenos do Parque dos Príncipes aumentou em 30% em comparação ao ano passado. Para Guido Girelli, corretor que trabalha há 16 anos no Residencial, o preço do m2 subiu de R$ 250 para R$ 300 nos últimos meses. “O principal atrativo para a comercialização dos imóveis é a área verde, a localização e o sossego que o Parque dos Príncipes proporciona”, afirma. Segundo ele, porém, ao contrário da valorização dos lotes, a procura para a compra de casas no valor de até R$ 950 mil está estagnada e acima desse preço houve queda. “Comparando o Residencial com os outros da região, o Parque leva vantagem por possuir 233 mil metros quadrados de farta vegetação”, completa.
Outra corretora, a Proinvest, confirma a valorização dos terrenos no local foi de 10% em relação a 2009. “Se olharmos as vendas dos imóveis no residencial nos últimos cinco anos o índice de crescimento chega a 80%, diz Daladiel Brito, corretor de imóveis. Para ele, a média do preço do lote de 450 m2 no Parque é de R$ 300 mil e o valor aumenta dependendo da localização. “Muitas das pessoas que nos procuram para comprar uma casa no Parque dos Príncipes querem sossego, fácil localização, além do status que o lugar oferece”, afirma. “No momento da venda destacamos a área verde como o grande diferencial do local ao comprador. São 30 m2 de vegetação para cada morador”, acrescenta. Na cidade de São Paulo, o índice de área verde por habitantes é de 11,58 m2 , de acordo com a Secretaria Municipal do Verde e do Meio Ambiente. A Organização Mundial de Saúde (OMS) recomenda no mínimo 12 m2 por habitante.
Já Erica Fujikawa, dona da imobiliária que leva seu sobrenome, há 37 anos no mercado, afirma que a venda de casas construídas no Parque dos Príncipes diminuiu. “Acredito que a baixa procura se deve aos imóveis terem um valor elevado e não serem novos”, explica. A opinião é compartilhada por Guirelli, da Toyama: “Hoje se o preço das casas ultrapassam a quantia de R$ 900 mil, temos dificuldades para vendê-la”.
Na opinião de alguns moradores do Parque dos Príncipes, vários fatores contribuem para a desvalorização da venda das casas no Residencial. Eles citam as péssimas condições do asfalto, a falta de iluminação pública adequada e problemas de água e esgoto. Porém, de acordo com Wilson Santoro, a APRPP já está reivindicando junto ao poder público soluções para melhoria da infraestrutura do local. “Com essas mudanças, o Parque dos Príncipes vai valorizar, ainda mais, a comercialização das residências e dos terrenos”, diz.
Adquirir um imóvel é com certeza um dos maiores sonhos do ser humano, inclusive dos brasileiros. A satisfação de ter sua casa própria é imensurável.
A grande preocupação de todo aspirante à casa própria é comprá-la com segurança, já que, atualmente, é comum acontecer o que ninguém deseja: fazer um mau negócio e perder a quantia já investida.
Assim, antes de finalizar qualquer compra, vale a pena observar alguns procedimentos e consultar um Advogado para análise prévia do negócio. Não se deixe levar pela emoção e pelas belas palavras daquele que tenta vender o imóvel, pois pode ser que o “sonho” vire “pesadelo”.
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